Руководитель отдела коммерции
Наша команда разрабатывает платежный шлюз для приема средств от пользователей от имени продавцов, а также для отправки средств от продавцов пользователям. Система включает хранение платежных данных пользователей и подлежит соответствию стандарту PCI DSS. Она содержит множество интеграций с платежными системами, провайдерами и другими шлюзами и процессорами, включая 3DS. Мы ищем Руководителя отдела коммерции, который возглавит отдел продаж и маркетинга компании и создаст коммерческую основу для следующего этапа нашего роста. Подотчетный генеральному директору, вы будете отвечать за коммерческую стратегию, вывод на рынок (GTM), управление воронкой продаж, корпоративные продажи, маркетинг и показатели доходов. Компания обладает сильными возможностями в области корпоративных продаж и имеет опыт привлечения значительных продавцов. Ваша задача — сделать этот успех повторяемым и масштабируемым, снизив зависимость от отдельных «дождевых» специалистов (rainmakers).
Обязанности
- Отвечать за коммерческую стратегию, цели по доходам, определение идеального клиента (ICP), рыночные приоритеты и стратегию вывода на рынок (GTM).
- Возглавлять и развивать команды продаж и маркетинга как единую скоординированную коммерческую организацию.
- Создать масштабируемые процессы продаж, методологию, прогнозирование и управление воронкой продаж.
- Обучать команду и превращать поведение лучших исполнителей в повторяемые результаты для всей команды.
- Поддерживать стратегические корпоративные возможности и строить отношения на уровне руководства с ключевыми потенциальными клиентами.
- Возглавлять привлечение потенциальных клиентов (demand generation), позиционирование, формирование сообщений и поддержку продаж (sales enablement).
- Стимулировать привлечение новых продавцов, а также расширение и перекрестные продажи существующим клиентам.
- Тесно сотрудничать с генеральным директором, отделом продукта, технологий и инжиниринга решений.
- Установить четкие коммерческие KPI и ритм работы высокопроизводительной организации.
Как выглядит успех
- В течение 12–18 месяцев: Четкое определение идеального клиента (ICP), стратегии GTM и коммерческих приоритетов.
- Более сильная, более предсказуемая воронка продаж и прогнозирование.
- Несколько продавцов стабильно достигают поставленных целей.
- Продажи и маркетинг работают как единая эффективная GTM-организация.
- Повторяемые процессы продаж и сильная поддержка продаж (commercial enablement).
- Измеримый вклад маркетинга в воронку продаж и доходы.
- Снижение зависимости от отдельных «дождевых» специалистов (rainmakers).
- Коммерческая организация, способная к масштабированию
