Директор по партнерствам, AI Compute
Команда: Финансы и операции
Местоположение: Сан-Франциско Бэй Эриа, Калифорния
Тип занятости: Полный рабочий день
Почему стоит работать в Higgsfield AI?
Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая годового дохода в $500 млн, с более чем 25 млн пользователей по всему миру, генерирующая 6 млн+ контента в день и обслуживающая 390 компаний из списка Fortune 500.
Мы находимся на переднем крае разработки видеоконтента на базе ИИ и творческих инструментов нового поколения. Присоединившись к Higgsfield, вы станете частью команды, оказывающей значительное влияние на будущее ИИ-ориентированных продуктов, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.
ОБЗОР РОЛИ
Higgsfield AI ищет директора по партнерствам в области AI Compute для руководства стратегическими партнерствами в нашей глобальной вычислительной экосистеме.
Это высокофункциональная роль, сфокусированная на выявлении возможностей для партнерства, разработке коммерческих стратегий, ведении переговоров по соглашениям и выполнении функций основного владельца отношений с ключевыми партнерами по инфраструктуре. Вы будете тесно сотрудничать с руководством, финансовым отделом, маркетингом, юридическим отделом, инженерами, отделом разработки продуктов и внешними руководителями для заключения партнерств, которые обеспечат дальнейший сверхбыстрый рост Higgsfield.
Идеальный кандидат сочетает в себе структурированное решение проблем, присущее менеджеру-консультанту, с исключительными навыками управления отношениями и коммерческих переговоров. Вы уверенно ориентируетесь в неопределенности, умеете согласовывать интересы различных заинтересованных сторон и управлять сложными инициативами от стратегии до реализации.
Что вы будете делать
Построение стратегических партнерств
- Выявлять, оценивать и развивать стратегические партнерства в области облачной инфраструктуры, поставщиков GPU, поставщиков аппаратного обеспечения и других партнеров по вычислительным мощностям.
- Владеть отношениями с ключевыми внешними партнерами от первоначального взаимодействия до долгосрочного управления аккаунтами.
- Разрабатывать стратегии партнерства, соответствующие бизнес-целям Higgsfield и дорожной карте инфраструктуры.
- Выявлять возможности для расширения стратегических партнерств с течением времени.
Руководство коммерческими переговорами
- Структурировать и вести переговоры по коммерческим соглашениям, максимизирующим долгосрочную ценность.
- Координировать переговоры между юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, отделом разработки продуктов и инженерами.
- Управлять обсуждением контрактов до их заключения, балансируя технические, операционные и коммерческие приоритеты.
- Управлять текущими коммерческими отношениями и эффективностью партнерских программ.
Обеспечение межфункциональной координации
- Выступать в качестве центрального контактного лица по инициативам стратегического партнерства.
- Выявлять ключевых внутренних и внешних заинтересованных сторон и согласовывать приоритеты между несколькими организациями.
- Понимать мотивацию партнеров, их бизнес-цели и процессы принятия решений.
- Добиваться консенсуса и устранять препятствия для ускорения реализации партнерских программ.
Влияние на бизнес-стратегию
- Проводить рыночные исследования и конкурентный анализ в экосистеме инфраструктуры ИИ.
- Разрабатывать бизнес-кейсы и рекомендации для высшего руководства по стратегическим партнерствам.
- Отслеживать отраслевые тенденции и выявлять новые возможности для партнерства.
- Поддерживать высшее руководство в стратегическом планировании и подготовке отчетов по партнерствам.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Опыт работы 5–10 лет в области управленческого консалтинга, стратегии, развития бизнеса, стратегических партнерств, корпоративного развития, инвестиционного банкинга или смежных областях.
- Опыт руководства сложными, межфункциональными стратегическими инициативами.
- Опыт ведения коммерческих переговоров и управления контрактами.
- Исключительные навыки делового общения и управления заинтересованными сторонами.
- Подтвержденная способность ориентироваться в сложных организациях и влиять на них без прямой власти.
- Сильные аналитические навыки и навыки структурированного решения проблем.
- Опыт разработки бизнес-кейсов и представления рекомендаций высшему руководству.
- Отличные письменные, устные и презентационные навыки.
- Способность управлять несколькими приоритетными инициативами в быстро меняющейся среде.
- Опыт работы с юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, отделом разработки продуктов и инженерными командами.
- Опыт работы в области ИИ, облачной инфраструктуры, гиперскейлеров, полупроводников, поставщиков GPU, корпоративных технологий или смежных отраслях.
- Опыт ведения переговоров по стратегическим технологическим партнерствам или соглашениям об инфраструктуре.
- Опыт работы в управленческом консалтинге (McKinsey, Bain, BCG или аналогичных), в области стратегии или корпоративного развития.
- Знакомство с ИИ-инфраструктурой, облачными вычислениями или крупномасштабными распределенными системами.
- Опыт работы в быстрорастущей технологической компании, поддерживаемой венчурным капиталом.
КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ
Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный компенсационный пакет, разработанный с учетом вклада и роста.
Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от $225 000 до $275 000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.
В дополнение к денежной компенсации мы предлагаем опционы и комплексный пакет льгот для поддержки вас как в профессиональном, так и в личном плане.
Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию разнообразной и инклюзивной команды и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.
