Руководитель отдела маркетинга продуктов (B2B)

Компания: Proton Местоположение: Франция; Испания; Швейцария Тип занятости: FULL_TIME

Париж, Женева, Лондон Мы ищем высококвалифицированного и опытного руководителя отдела маркетинга продуктов B2B, который присоединится к нашей команде в Proton. Будучи лидером в нашей организации, вы будете играть ключевую роль в ускорении роста доходов от сегмента B2B. Ваше внимание будет сосредоточено на увеличении прямых доходов и генерации высококачественных лидов для нашей команды продаж. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая отделы продаж, маркетинга и разработки продуктов, для разработки и реализации эффективных маркетинговых стратегий, соответствующих нашим бизнес-целям.

Ваши задачи

• Разработка стратегии маркетинга продуктов B2B: Определение и реализация комплексной стратегии маркетинга продуктов для сегмента B2B, согласованной с общими целями компании. Выбор целевых рынков, портретов покупателей и позиционирования для максимизации роста доходов.
• Стратегия выхода на рынок: Сотрудничество с кросс-функциональными командами для создания планов выхода на рынок для запуска новых продуктов и обновлений функций. Глубокое понимание потребностей и болевых точек клиентов для эффективной передачи ценностного предложения целевой аудитории.
• Ценообразование и упаковка: Определение конкурентоспособных стратегий ценообразования и вариантов упаковки для стимулирования принятия и роста доходов. Анализ рыночных тенденций, цен конкурентов и отзывов клиентов для оптимизации моделей ценообразования.
• Генерация лидов: Разработка и внедрение программ генерации лидов для предоставления высококачественных лидов команде продаж. Использование различных маркетинговых каналов, таких как контент-маркетинг, email-кампании, социальные сети и мероприятия, для охвата целевой аудитории и повышения вовлеченности.
• Распределение маркетингового бюджета: Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для эффективного распределения бюджета по различным маркетинговым каналам. Мониторинг и оптимизация эффективности кампаний для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций.
• Поддержка продаж: Сотрудничество с отделами продаж для разработки рекламных материалов, презентаций и учебных материалов, которые эффективно передают ценностное предложение и конкурентные преимущества наших B2B-продуктов.
• Анализ рынка и конкурентов: Проведение исследований рынка и анализа конкурентов для выявления рыночных тенденций, потребностей клиентов и стратегий конкурентов. Поддержание актуальности знаний о лучших отраслевых практиках и возникающих тенденциях для стимулирования инноваций в нашем подходе к маркетингу.

Требования к кандидату

• Подтвержденный опыт работы менеджером / руководителем отдела маркетинга продуктов или на аналогичной должности в индустрии B2B SaaS.
• Глубокое знание стратегий B2B-маркетинга, генерации лидов и спроса.
• Сильные аналитические навыки с возможностью использования данных для принятия решений и измерения эффективности маркетинга.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность четко излагать сложные идеи и концепции как технической, так и нетехнической аудитории.
• Способность эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и управлять множеством заинтересованных сторон.
• Сильные навыки управления проектами с возможностью расстановки приоритетов, соблюдения сроков и управления бюджетами.
• Отличное владение английским языком, как устным, так и письменным.
• Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области. MBA или высшая степень — плюс.

Почему стоит присоединиться к Proton?

• Работа, имеющая значение: миллионы людей доверяют Proton свою конфиденциальность. Мы подчиняемся только нашим пользователям — а не рекламодателям, не инвесторам с противоречивыми интересами, не правительствам. Работа, которую вы выполняете здесь, реальна, а ее влияние измеримо.
• Работа с умными и преданными людьми: Наша команда разнообразна, сотрудничает и сплочена; в ней работают люди из самых разных слоев общества, в том числе из ведущих мировых академических учреждений и организаций, таких как MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge и ETH.
• Присоединяйтесь к сильному бренду: Наш сервис зашифрованной электронной почты — Proton Mail — стал неотъемлемой частью обеспечения безопасности и конфиденциальности в Интернете. Proton неоднократно появлялся в популярных теле- и кинопроизведениях, таких как «Мистер Робот», «Достать ножи», «Звук металла» и других.
• Технологии: вы получите необходимое оборудование и программное обеспечение, чтобы максимально раскрыть свой потенциал.
• Обучение и развитие: мы инвестируем в ваш рост, потому что умные люди делают нас лучше. Proton — один из самых быстрых способов ускорить вашу карьеру, потому что вам предстоит решать реальные задачи с реальной ответственностью с первого дня.
• Льготы для сотрудников: о вашем благополучии думают не в последнюю очередь. Мы предлагаем надежное медицинское страхование, солидные пенсионные программы, щедрый отпуск и поддержку в вопросах благополучия, чтобы вы могли каждый день выкладываться на полную.
• Опционы на акции: в Proton у всех нас есть возможность стать владельцами компании. С первого дня вы получаете реальную долю в том, что мы создаем. Когда Proton выигрывает, вы выигрываете.
• Личное взаимодействие: Потрясающие вещи происходят, когда увлеченные, умные и целеустремленные люди собираются в одной комнате. В наших офисах в Женеве, Цюрихе, Барселоне, Лондоне и других городах вы будете проводить большую часть времени, общаясь лицом к лицу с людьми, которым искренне небезразлично то, что они создают.
• Питание: Обед и закуски за наш счет каждый день в наших офисах, чтобы вы могли сосредоточиться на работе, а не на том, что будет на обед.
• Транспорт: поездка в офис не должна стоить вам денег. Мы покрываем расходы на общественный транспорт, велосипедные пособия или парковку, в зависимости от того, что вам удобнее.
• Гибкий график: вы сами управляете своим расписанием. Установите часы работы, которые подходят вам и вашей команде — потому что результаты важнее, чем время начала рабочего дня.