В VK ищут Директора отдела по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK.
В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы.
Задачи:
- Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями
- Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю
- Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers
- Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP
- Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы
- Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов
- Управление крупными комплексными сделками и переговорами
- Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями
- Управление командой руководителей и клиентских менеджеров
- Постановка целей, развитие команды и контроль результатов
- Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии
- Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами
- Представление клиентского блока перед руководством компании
Требования:
- Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве
- Опыт ведения крупнейших федеральных клиентов и крупных рекламных бюджетов
- Опыт на позиции Client Service Director / Business Director / Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне
